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Le 28 décembre 2012

Axecibles vous aide à réaliser votre étude de marché

Axecibles vous donne les tuyaux pour réaliser votre étude de marché

L’étude de marché a pour but de vous aider à définir la méthode de vente de votre produit tout en ciblant plus précisément votre public et en évaluant la concurrence.

L’étude de marché doit répondre à différentes questions : vendre quoi, où, et à qui ?

Axecibles : l’étude de marché pour créer son réseau

Il existe plusieurs façons de réaliser une étude de marché.

Vous pouvez vous adressez à des cabinets d’audit qui ont fait de l’étude de marché leur spécialité, mais cela représente un coût parfois trop important pour un jeune entrepreneur.

Vous pouvez également réaliser vous-même votre étude de marché. Ce qui vous permettra d’une part de connaître le marché que vous vous apprêtez à intégrer et d’autre part de commencer à constituer votre réseau : clients potentiels, fournisseurs etc.

Il existe une troisième solution de plus en plus employée par les entreprises : faire appel à des juniors entreprises. L’étude de marché est alors réalisée par les élèves d’une grande école. Cela permet un exercice dans un cadre concret pour les élèves, mais vous assure également d’un travail professionnel à moindre coût.

Axecibles : les questions et les réponses

Les questions à se poser avant de réaliser une étude de marché sont les suivantes :

  • Que va-t-on vendre et pourquoi ? (Précisez le type de produit ou de service)
  • A qui vendre ? (Définissez votre clientèle)
  • Comment vendre ? (Choisissez le mode de distribution)
  • Quels sont les concurrents ? (Leurs atouts et leurs défauts)
  • Comment estimer son chiffre d'affaires prévisionnel ? (Nombre de clients, et de ventes, potentiels)

Pour répondre à ces questions il faut réaliser une étude sur le terrain de la future zone où le produit (ou le service) sera distribué.

Comment ? En vous promenant dans la zone où vous comptez vous installer. Interrogez les commerçant, les passants et les clients. Faites des demandes de devis à la concurrence.

Axecibles : la stratégie

Une fois que vous avez la réponse à toutes ces questions vous pouvez commencer à bâtir votre offre commerciale. Il vous faut faire preuve d’originalité par rapport à votre concurrence potentielle afin d’attirer le client. Cette originalité vous permettra alors d’affiner votre offre.

Axecibles : les actions commerciales

Vous avez trois possibilités d’action commerciale :

  • Attirer le consommateur vers le produit (la publicité)
  • "Pousser" le produit vers le consommateur (promotion)
  • Établir un contact direct avec le consommateur (prospection, mailing)

Axecibles : les conseils

  • L'étude de marché est la base de toute création d’entreprise. Elle permet de définir les objectifs en terme de chiffre d'affaires, les moyens à mettre en place, de réaliser les comptes prévisionnels, et de vous organiser d’un point de vue pratique...
  • Consacrez le temps nécessaire à la réalisation de votre étude de clientèle
  • N’hésitez pas à interroger les experts de votre secteur d'activité
  • N’hésitez pas à vous entourer : réseaux de création d'entreprise (CCI, boutiques de gestion, clubs de créateurs d’entreprises)

Axecibles : Web agency

Axecibles est La première agence Web en création, référencement et suivi de sites Internet.

Nos équipes aident les jeunes entrepreneurs dans leurs projets en leur permettant de développer leur clientèle et leur chiffre d’affaires.

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